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在淘寶直播平臺，除了那些知名度極高的超頭部主播外，也存在著大量帶貨數據較為有保 障的頭部、中腰部主播?！敬笈薻ate】（以下簡稱：大潘）就是其中之一。

　　相關數據顯示，大潘直播間近30天（本文近30天指：7月25日-8月23日，）的數據（排除其預熱場次的直播）來看，場均帶貨55件左右，場均PV50w+，場均銷量1w+。本文根據其近30天數據表現，簡析其直播投放策略，為品牌方、商家、主播等提供參考。

　　“播六休一”，寵粉直播“盲盒”銷量最 高

　　根據近30天的直播記錄來看，大潘直播間基本為周一至周六日播，周日偶爾播。其中，銷量最 高的為8月8日的【寵粉節全場福利不止】。

　　8月8日這場直播中，銷量最 高的為到手價97元的感恩盲盒，其次是女樂福鞋和小眾西服外套。同時銷量較高的7月26日，當日單場銷量最 高的商品也是是盲盒、鞋服。

　　而在8月10日【肖恩上新做自信女人】直播中，女士內衣/男士內衣/家居服占比超80%，這場內衣專場直播，銷量也是近30天中相對較高的場次。

　　同時，在大潘直播間近30天商品分類分布中，女裝/女士精品占比最 高，女鞋、女士內衣/男士內衣/家居服次之。結合上文銷量較高場次中的商品，可以發現鞋服、內衣類商品，大潘直播間都會有著較好的數據表現。

　　并且由以上圖表中的數據來看，大潘直播間數據整體相對穩定，還不斷地有所增長。尤其是在做內衣、品牌、福利專場時，銷量會有明顯提升。

　　因此鞋服、內衣相關的品牌方、商家相比于其它類型的品牌方和商家，也更適合投放該直播間。

　　而對于同類型主播來說，近30天內兩場銷量猛增的直播中，盲盒都是單場直播銷量第 一。說明將商品以盲盒形式進行直播銷售，能夠極大的提起消費者的購買興趣，提升直播銷量。

　　85后女粉占比高，互動透露選品要素

　　除了以上商品類型外，從大潘直播間的粉絲分析與互動情況中，還發現許多有著增長潛力的商品類型。相關數據顯示，大潘直播間目前積累粉絲量110w+，其中女粉占比近80%。

　　粉絲年齡分布中，85后占比超50%。消費類目偏好中童裝/嬰兒裝/親子裝占比雖然相對于女裝/女士精品而言較低，但也超過10%。而在消費生活偏好中，家庭主婦也有一定的占比。因此結合消費生活偏好、消費類目偏好來看，嬰童裝也存在一定的增長潛力。

　　在近30天的評論熱品詞TOP10中，鞋子、褲子、包包、項鏈、裙子均在其中；并且直播間互動中，包包、鞋子、項鏈、帽子、褲子提及頻率也是較高的。

　　以女裝為主的大潘直播間，吸引的粉絲垂直度較高。但這些粉絲對于包包、配飾有著較高的討論度，直播間粉絲也在包包、配飾類商品的目標客戶內，對這些商品存在一定的需求。

　　因此，除了鞋服、內衣外，專營項鏈、帽子、眼鏡、包包的箱包配飾和嬰童服裝用品的商家、品牌方，也可以選擇大潘直播間來進行投放。一方面面向的粉絲群體更精準，另一方面直播間確實有相應的需求。

　　而對于大潘直播間來說，與這些類型的商家、品牌合作也能豐富直播間商品類型，滿足粉絲的需求，提升直播轉化。

　　以上就是關于大潘直播間的簡單分析和投放建議，在淘寶直播還存在著許多像大潘這樣，如呼呼美呼、fashion美美搭等。雖然與薇婭、李佳琦等超頭部主播存在差距，但直播頻率高、直播轉化穩定并處于不斷提升的狀態、粉絲忠誠度和垂直度相對高的主播。

　　與這些主播合作，成本與預期效果更為可控，對于許多品牌和商家來說，是較為穩妥的選擇。

本文原鏈接：http://news.efu.com.cn/newsview-1327162-1.html

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2021.9.26