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一、“四大天王”走了，“東方不敗”來了

　　請在3秒鐘內，說出你最熟悉的帶貨主播名字。

　　如果是在一年前，這個問題的答案肯定離不開李佳琦、薇婭、羅永浩、辛巴等人，而現在，可能會有很多人的答案是新東方，是俞敏洪，是董宇輝。

　　因為新東方真的太火了，最新數據顯示，東方甄選直播間的粉絲已經達到1311萬，就在我打出前面這句話的時候，這個數字又增長了2000人。

　　這一個星期以來，每天都有無數的人在關注他們，還有不少人把董宇輝捧上“神壇”，這個很有文化內涵的寶藏男孩，“憑一己之力拯救了一家上市公司。”

　　但是還有更多的人只想了解一個問題：董宇輝究竟是怎么火起來的？

　　因為就連董宇輝自己都沒能給出準確的答案，在此前的媒體參訪中，他曾多次表現出對突然爆火的“受之有愧”。

　　有人說會是他的“雙語直播”與眾不同；有人說是直播間的供應鏈補足了；也有人是直播平臺在幕后助推……

　　這些原因都沒錯，但除了這些人為因素之外，新東方的爆火，也有很大一部分是偶然因素，通常我們稱它為“天時”。

　　回顧董宇輝和新東方的走紅之路，離不開一個重要時間節點：6月9日。

　　正處在618購物節的核心階段，距離最后的收尾之戰，只有不到十天時間，時間非常緊迫。但是，沒有人料到，這個618，居然遭遇了頭部主播荒漠，抖音一哥羅永浩隱退、淘寶一姐隱退、李佳琦停播、辛巴深陷風波。

　　積蓄已久的平臺和商家就等著在618宣泄一番，但四大主播卻集體缺席，仿佛把最上面的那個流量出口給堵住了，所有人都憋著一口氣，卻無處安放。

　　董宇輝和新東方的出現，恰好踩中了這個關鍵的時間窗口，俗稱風口。

　　在此前媒體采訪中，他自己曾直言，從剛開始直播的時候，他就已經確定下“雙語直播”和“上課式”直播的風格，所以把爆火歸因為雙語直播風格的話，是很難服眾的。

　　很多做互聯網營銷的人都知道，在風口來臨之前，自己能做的只有前期把基礎打好，把內容做扎實，瞄準一個細分領域，然后就每日不停的去做。

　　然后就是默默等待時機了，等到時代的大潮看你一眼，你就能收獲屬于你的那15分鐘了。

　　但是在這之前，你得堅持，堅持每一天去做好自己的工作。就像董宇輝爆火之前，那長達6個月的潛伏期一樣，沒有流量，而你只能堅持下去。

　　如果我們把目光再放長遠一點，董宇輝的雙語直播風格和***知識積淀，從他8年前走上新東方講臺的那一刻，就開始積累了。

　　所以，綜合來看，董宇輝和新東方的爆火，是一場“偶然”與“必然”的結合。

　　通俗地說，就是集齊了天時地利人和：扎實的直播功底、供應鏈短板補足，以及最重要的，時間窗口。

　　最新數據顯示，在這個四大主播缺席的618，新東方直播間的實力還在暴漲。

　　四天前，中信建投研報按照日均銷售額1000萬元和5%的***率，進行了簡單估算，決定給予新東方直播業務37億元的市值股價。

　　而現在，東方甄選的日銷售額已經達到6000萬級別，抖查查數據顯示，6月16日，他們實現了6424.48萬的GMV，穩居抖音帶貨總榜第一。近30日的GMV數據也已經達到2.8億。

　　按照這個成長速度，說新東方是下一個“交個朋友”，已經絲毫不夸張了。

　　那個沉穩的大男孩，還堅守在直播間，放低姿態，正在牢牢抓住大主播空缺之后的流量紅利。

　　二、最難618，商家需要新東方

　　聊完了新東方的火爆，回頭卻看到618的冷清場面，試問誰不想把新東方挖走？

　　一句話概括，這場史上最難618，需要新東方，不論平臺！

　　其實在618來臨之前，很多人都抱著巨大的期待，以京東為例，在618預售開幕之前，剛好發布了一季度財報，在電話會議上，徐雷和諸多投資者，都認為這場618將是一個重要的轉折點。

　　為此，京東一口氣推出了30項幫助中小商家的舉措，并且不玩任何套路，打出了滿299-50的史上***優惠；阿里也是一副要大干一場的姿態，同樣的大力扶持商家，類似的滿300-50，都表明了對618的重視，對消費者的重視。

　　但是誰也沒想到，這片電商場域，怎么會這么冷，這里的618，靜悄悄。

　　因為，消費者變了，理性成了這屆消費者的關鍵詞，面對號稱不玩套路的商家，他們依舊用火眼金睛發現了其中的漏洞，比如深惡痛絕的商家節前提價，就被不少消費者發現了。

　　消費者們不再需要造節，不再需要浮夸風和套路。他們需要真誠、務實、可信賴的賣家。比如在京東618正式開始的前10分鐘內，小米、美的、海爾、聯想等品牌成交額再次破億。這些大品牌，憑借的是多年的口碑，和產品硬實力，才贏得消費者芳心。

　　但對于不少普通品牌來說，可就犯了難，并且還失去了以往有銷量***的大主播直播間。新東方的崛起，就給他們提供了一劑良方。

　　據此前媒體報道，新東方直播間采取純傭金模式，不收取坑位費，傭金比例視商品性質，大約在10%-20%左右，普遍約為15%，這一點也得到了新東方的證實。

　　同時，新東方也不會索取大量樣品用于試吃。有供應商透露，新東方每次帶貨，只索要1-2份樣品，甚至一份樣品播了3個月。

　　一時間，“怎么找到新東方聯系方式”“排隊等著上直播”成了眾多商家的日常，商家們急需新東方！

　　除了商家需要流量出口之外，新東方最厲害的還有一點：品牌形象管理。

　　與其說俞敏洪和董宇輝是牛逼的主播，實際上，他們最厲害的是打造自己的IP形象。

　　先說俞敏洪，在雙減之后，艱難抵住壓力，將8萬套桌椅免費送出，贏得“淋雨也不忘給別人撐傘”的美譽，再到選擇助農直播賽道，為鄉村建設出力，都為新東方的爆火，打下了群眾基礎。

　　再說董宇輝，他的亮點不僅在于專業的英語教學，更在于自身將講課的能力與商品的有機結合.在最近的采訪中，他還談到“谷賤傷農”，闡述帶貨助農直播的理想，且頻頻提到自己農村出身的背景。

　　這個IP形象打造實在太牛了，會讓用戶覺得他們是“自己人”，而不是距離很遠的品牌、商家。

　　在這個形象的背后，新東方直播平臺能夠觸及到的用戶群體數量非常之多，這意味著新東方的帶貨之路***不會局限助農賽道。

　　他們既能幫農戶賣初級農產品，也能賣書賣教育產品，城市中產生活所需的食品百貨，他們也能賣，結合雙語背景，國際大牌，甚至外貿生意，他們也能做。

　　別不信，最新消息顯示，新東方真的在招募TikTok平臺的工作人員，意味著他們即將進軍跨境電商，做跨境主播生意。

　　一個不恰當的比喻，東方甄選直播間的定位，有點像辛巴+鄉村教師+城市中產的結合體。

　　最重要的是，爆火的新東方，能把目前彌漫的冷淡氣氛，一掃而空，攪動冷清的618格局，而熱鬧的人氣，就是他們的實力。

　　用董宇輝的話來說“教育是點燃一團火，不是灌滿一桶水。”選擇做直播的新東方就是那一團火，正在點燃這個冷淡的618。

　　三、時代變了，高質量發展才是王道

　　我們再把目光放到618電商來看，新東方的崛起，踩中了窗口期，其實也證明了，618依舊還有活力。

　　而如何激發這種活力，靠的是新東方主播們身上所展現出的堅持、真誠、務實還有身上的社會責任。

　　據澎湃新聞報道，東方甄選正在嘗試自建供應鏈，未來將大力發展“東方甄選”自營產品。今年5月，東方甄選已經推出過一款自營產品，泰國金枕頭榴蓮。

　　而對于平臺和商家來說，真的要發生改變了，短期來看，新東方能夠作為流量窗口，抵擋一時。

　　但是長期來看，核心還是在于自身的高質量發展，除了新東方之外，今年618以來，不少國貨品牌銷量大增，比如李子柒、鐘薛高等產品，他們就做了很好的展示。

　　放低姿態，真誠待人，不玩套路，這些并不是虛言和口號，而是真的要落到實處的變革。因為你不變，就會被時代拋棄。

　　因為變化已經發生，前兩天，封閉已久的阿里和騰訊，已經實現了天貓和朋友圈的打通。

　　時代變化的太快，我們能守住的就是自己眼前的一畝三分地，而新東方和那些國貨品牌能做的，我們也***能做到。

　　選中自己的優勢賽道，低下頭來認真做事，然后堅持、堅持，再堅持，就像董宇輝那樣，煎熬是注定的，但屬于你的十五分鐘，正在向你靠近。

　　就在變化的過程中，一場新的戰爭正在悄然醞釀。

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2022.6.21

標簽: 行業新聞