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“他不是李佳琦，他更像是李子柒和張同學”

　　1.?漲粉4000萬，劉畊宏要搶李佳琦飯碗？

　　4月14日，620萬。

　　4月20日，1836萬。

　　4月24日，4252萬。

　　在十天時間里，劉畊宏的粉絲數量暴漲3600萬，漲幅接近600%。就在我打下前面這句話的時間里，他的粉絲量又上漲了4000人。

　　劉畊宏究竟是何方神圣，真的能代替李佳琦嘛？

　　百科網站資料顯示，這名中國***藝人，在出道三十多年的職業生涯中，經歷過寫歌、拍電影、主持人等工作，但整體來說，作為藝人的劉畊宏一直不溫不火。

　　除了藝人之外，他的另外一重身份是健身教練，據報道，他曾擔任過過周杰倫、林俊杰、彭于晏和言承旭等明星的私人健身教練。而此次爆火，劉畊宏靠得就是健身直播。

　　“人魚馬甲線練起來！側邊肥肉咔咔掉！”親民又魔性的口號、專業且細致的健身指導、還有熱情洋溢的直播風格，都讓人恍惚來到李佳琦直播間。

　　2018年，劉畊宏正式入駐抖音，在發布了12期視頻后，他瞄準了科普健身這個戲份賽道。于是從2020年開始，他大幅增加了更新頻率，并于當年八月，突破了100萬粉絲。

　　直到今年4月，劉畊宏開始走向爆火之路。不少人把他和李佳琦并稱為“謀財害命”組合，因為看李佳琦的直播，需要花錢，看劉畊宏的直播，“要命”??！

　　巧的是這一對直播雙雄，都身處疫情核心區上海，兩人也都因為疫情原因一直居家。在最近的直播帶貨中，李佳琦還隔空喊話劉畊宏，二人的聯動再次登上抖音熱榜。

　　雖然看似和諧，但是劉李二人的目前的境遇可有些天差地別。

　　身處流量頂峰的李佳琦，最近患上了嚴重的流量焦慮癥。“我也想要休息一天，但有個聲音告訴我，休息了，你的粉絲可能就會去看別人直播了。”這句話可謂是李佳琦的真實寫照。

　　作為目前的“淘寶一哥”，即使在疫情封控之下，他也從沒停止過直播活動，保持著接近日博的頻率。自3月28日至今，李佳琦只有三天沒直播。甚至在4月9號，還出現了李佳琦直播中途核酸檢測，佳琦母親上陣助播的奇妙情景。

　　但即使如此，受疫情影響，李佳琦直播間的熱度也出現了下滑，3月28日以來，李佳琦直播間的場觀人次都在2000萬上下，但3月上旬和中旬，李佳琦的直播間場觀人次幾乎都在3000萬以上。

　　一邊是李佳琦熱度下滑，另一邊是劉畊宏熱度暴漲，在信奉“流量第一”的直播平臺上，劉畊宏“搶李佳琦飯碗”，劉畊宏成為“李佳琦第二”等聲音越來越響。

　　似乎下一秒，劉畊宏就要切換賽道，化身帶貨直播，把“謀財害命”的任務一肩挑。

　　因為從去年底薇婭、雪梨等人引發的直播間查稅風波至今，直播間沒有出現全網爆火的主播，而劉畊宏的現身給了所有直播人新的希望！

　　但是，能被稱為“四大天王”的主播，手里都藏著不止一件“殺手锏”，要想搶李佳琦們的飯碗可沒這么簡單！

　　2.?劉畊宏，搶不走“李佳琦”飯碗

　　雖說網友將二人配對為“謀財害命”組合，兩位博主也總是放在被比較，但其實他們的路線完全不同。

　　先說李佳琦，作為直播電商“人貨場”經典邏輯的典型代表，在薇婭消失之前，李薇二人的***之爭，可是響徹全網。但表面上二者的明爭暗斗十分激烈，但其實兩個人的帶貨底層邏輯是類似的。

　　先依靠大主播的超大規模粉絲流量，幫助主播在與商家談判中占據優勢，拿下全網***；再將低價優勢，與自身專業帶貨能力相結合，實現銷量暴漲；最后繼續做大流量盤子，從而達成正循環。

　　在這種帶貨模式的幫助下，李佳琦和薇婭二人屢次刷新記錄，創造帶貨奇跡，在這個過程中，二者的粉絲池塘也越來越大。

　　一個典型的案例是，在薇婭因為查稅風波而被全網封禁之后，另一個名為“蜜蜂驚喜社”的新直播賬號在淘寶重現，首場直播觀看量超過了100萬，并且當晚就漲粉26萬，驚人的數據背后，是熟悉的味道。

　　蜜蜂驚喜社的上陣主播是薇婭的助播和模特，帶貨風格和選品策略也和薇婭直播間十分類似，蜜蜂驚喜社的成功，再一次印證了李佳琦們帶貨模式的成熟和高效。

　　而成熟有效就意味著很難被替代，畢竟相比成熟的帶貨“老戲骨”，一個未被驗證過的“新流量”，可能并不一定帶來好成績。

　　根據媒體報道，新晉頂流劉畊宏此前也加入過直播帶貨大軍，飛瓜數據顯示，從去年12月19日到今年2月17日，劉畊宏夫婦一共做了9場直播帶貨，GMV共計723.6萬。

　　這一案例證明，“健身主播”劉畊宏在直播帶貨方面，實力和效果均一般。目前來看，“搶奪李佳琦飯碗”這個目標，還是過于脫離現實。

　　因為拿劉畊宏與李佳琦作對比，就相當于讓孫楊和劉翔比誰跑得快，二人走得根本就是兩條路線。

　　相較而言，真正適合與劉畊宏進行對比的，應該是李子柒、張同學、帥農鳥哥等一大群專業內容博主。因為他們都是憑借優質且專業的內容，去填補用戶的空缺，從而收獲流量。

　　并且他們都擁有短時間內爆火的經歷，看懂李子柒，才能看懂劉畊宏的路線。

　　最最重要的是，這幾位爆火的視頻博主，都有一個共同特點，那就是沒有直播帶貨！

　　在“流量的盡頭是帶貨”的背后，這群優質內容博主，走上另一條少有人走的路。

　　3.?要做李子柒，直播帶貨不是***目的

　　“流量的盡頭是直播帶貨！”

　　這句話在調侃直播帶貨與流量主播的同時，也揭示了一個深入人心的理念，那就是直播帶貨，可以迅速實現流量變現，“賺快錢”。

　　但是這句話在李子柒、張同學等人的面前，逐漸失效了，相比直播帶貨“賺快錢”，這群人的野心和圖謀顯然更大。

　　他們要走的是品牌打造+私域流量沉淀的路線，畢竟當前直播更多是短期效果，而品牌建設才能做到長尾效應，實現長期價值。

　　所以，相比較“成為李佳琦”，李子柒們雖然不帶貨，但并不意味著，他們的商業價值無法變現。品牌的價值和力量，比一晚帶貨破億的成績，更加重要。

　　以李子柒為例，雖然深陷官司風波，但不可否認的是，杭州微念在“李子柒”品牌商業化的路上立下了汗馬功勞。

　　以其爆款產品李子柒螺螄粉為例，在李子柒天貓旗艦店中，該產品依舊拿下月銷10萬的好成績，并且長期保持在天貓螺螄粉品類回購榜的第二名。

　　而此時，李子柒本人的全網粉絲數量卻在不停下降，此前媒體報道，李子柒的粉絲數量日均減少一萬多人。

　　兩相對比之下能夠發現，雖然李子柒消失在公眾視野中，但她留下的商業品牌依舊在持續變現中，這一點是李佳琦直播間無法想象的，別說是消失兩百天了，就是停播一天，都是一天的損失。

　　去年底突然爆火的張同學，更是毅然決然地拒絕了2000萬簽約費和直播帶貨的機會，這兩個舉動卻反而為他收獲了不少好感。增強了路人緣，也擴大了“張同學”的IP價值。

　　綜合來看，這幾個優質內容博主，雖然沒有選擇短期直播帶貨的模式，但他們未來的長期商業價值卻一點也不能輕視。相比劉畊宏的帶貨價值，我們更應該討論的是，作為一個IP，他的品牌價值和粉絲價值。

　　據此前媒體報道，劉畊宏的短視頻報價開始上漲，原先報價為20萬元，之后報價預計翻倍。此外根據劉畊宏在抖音直播收獲的音浪計算，從4月10日到4月19日，劉畊宏的直播收入從2.6萬元漲至24萬元。

　　而現在擺在劉畊宏面前的關鍵性難題是，熱度如何維持，如何把這么多看熱鬧的粉絲，真正變成自己的死忠粉！

　　進入短視頻時代，一夜爆火早就不是新鮮事，但從Papi醬到、丁真、張同學等等，這群爆火的網紅都有著生命周期，大多數抖音網紅的生命力只能維持半年左右。

　　而明眼人都知道，眼下，劉畊宏健身直播雖然火熱，但是這個市場并沒有想象中那么性感，畢竟口頭上喊著要減肥，要健身的人很多，但生活中，能長期堅持健身的人并不多。

　　所以，此次劉畊宏的爆火，很可能又是一場曇花一現，如何延長自己的生命周期，保持熱度和商業價值，是***的難題。

　　而目前，網上已經出現了部分負面聲音，諸如第一波“劉畊宏女孩負傷”，有網友爆料，有女孩跟練5分鐘，結果當晚就進了醫院。同時，“劉畊宏燃脂操別亂練”的話題也登上微博熱搜。

　　這些事件在增加熱度的同時，也把復雜度提升上去了。劉畊宏好不容易降低的粉絲門檻，無形中被提高了，那么穩固粉絲的難度自然也變高了。

　　上述這些都是劉畊宏需要考慮的問題，畢竟，就連站在頂峰的李佳琦都在為流量發愁，劉畊宏這個幸運兒，更應該未雨綢繆，盡快提升粉絲粘性，把這波流量富礦轉化為品牌價值。

　　但不管怎么說，劉畊宏的爆火，又一次擴充了直播電商的定義范圍，而直播帶貨早已不再是***的目的！

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2022.4.29

標簽: 行業新聞